Какие запчасти строительной спецтехники лучше иметь про запас?

Что изнашивается чаще всего?

Есть несколько деталей строительной техники, которые требуют замены чаще прочих. Запчасти для кпп спецтехники вы найдете на сайте компании “Clark-Hurth”.

Части поршневой группы

Все они испытывают колоссальные нагрузки в процессе работы техники – потому как преобразовывают давление газов в энергию, без нее невозможно нормальное функционирование мотора. Замена поршневой группы часто необходима из-за обыкновенного износа или перегрева, какие-либо остальные поломки возникают гораздо реже.

Быстрее и легче поменять поршнекомплект, чем отдельные части системы – в его состав входят непосредственно поршень с поршневым пальцем, комплект колец для цилиндра, иногда еще содержится гильза блока цилиндров вместе с уплотнителями.

Форсунки

Их долговечность напрямую зависит от качества применяемого топлива – если что-то не так, возникает изменение дальнобойности факела, закупорка сопловых отверстий, зависание иглы, а также нередко выходит из строя пружина. Все указанное приводит к плохому смесеобразованию – снижается степень мощности и экономичность двигателя внутреннего сгорания.

Радиаторы

Существенное число отложений и забившиеся соты – две частые проблемы, случающиеся с радиаторами в спецтехнике. Причины – применение дешевой охлаждающей жидкости и различные факторы среды. Дорожная пыль, тополиный пух, мелкие мошки и другая грязь начинают мешать полноценной теплоотдаче.

Гидравлические цилиндры

Они тоже часто выходят из строя. Как правило, гидравлика не выдерживает при перегреве и перегрузе спецтехники, либо при несвоевременно осуществленном ТО. Кроме прочего, указанные запчасти для спецтехники могут сломаться, если непосредственно в систему проникают абразивные частицы – куски щебня, камни и т. д. Может понадобиться замена гидроцилиндра целиком или его частей.

Другие детали

Помимо вышеописанных деталей очень часто смены требуют генератор, компрессор, стартер и составляющие ходовой – причем не имеет значения, она колесная либо гусеничная. Риск особенно высок, если транспортное средство применяется в плохих условиях – на полном бездорожье, дорогах с крупными выбоинами.

У кого лучше всего покупать запчасти к оборудованию?

Сертификация запасных частей к оборудованию ведется специальными органами, что помогает уберечь потребителей от приобретения некачественных товаров.

Однако некоторые производители предлагают довольно низкопробную продукцию данного типа, потому, прежде чем купить запчасти, нужно ознакомиться со всеми сертификатами качества, которые выдают на него производители.

Официальные представители и сервисные центры производителей могут предложить оригинальные запасные части и комплектующие к любому оборудованию. Это будет самый оптимальный выбор, поскольку он гарантирует отменное качество продукции и длительный срок ее эксплуатации.

Неоригинальные запчасти

Подобные запчасти, иначе известные как аналоги оригинальных запчастей, являются продукцией независимых компаний или фирм. Подобные несертифицированные запчасти выпускаются как на хорошо известных предприятиях, заботящихся о своем имидже и предлагающих качественные детали, так и на маленьких неизвестных заводах, производящих экземпляры низкого качества.

Преимущества приобретения неоригинальных запчастей:

  • низкая стоимость;
  • широкий ассортимент.

Недостатки приобретения неоригинальных запчастей:

  • отсутствие или короткий срок гарантии;
  • не используются сервисными центрами;
  • риск приобретения некачественного товара.

Характеристика запасных деталей для грузовиков

Любое транспортное средство, каким бы качественным оно не было, не долговечно и подвержено поломкам. В таких случаях перед автовладельцем встает вопрос правильного выбора качественных запчастей для предотвращения простоев автомобиля, влекущих за собой немалые убытки.

Детали для транспортного средства отличаются по стоимости и качеству, подразделяясь на:

  • 1. Оригинальные
  • 2. Лицензионные
  • 3. Неоригинальные
  • 4. Контрактные

Конечно же, идеальным вариантом для любого автомобиля считаются оригинальные комплектующие, выпускаемые производителем и имеющие бренд марки данного транспортного средства.

Основное преимущество фирменных узлов — в гарантированном техобслуживании. Однако они обладают достаточно высокой стоимостью, что не всегда приемлемо для многих владельцев грузового транспорта.

Лицензионные изделия выпускаются партнерами предприятий -изготовителей авто, имеющих специальные производственные линии для изготовления высококачественных комплектующих. Лицензионные запчасти имеют фирменный знак завода-изготовителя и стоят немного меньше фирменных деталей.

Неоригинальные запчасти представляют собой детали, запущенные в производство сторонним производителем. Качество таких изделий зависит от изготовителя. Единственным их преимуществом является невысокая стоимость.

Контрактные детали для грузового автотранспорта представляют собой узлы, снятые с аналогичного транспортного средства после аварии, но оставшиеся неповрежденными. Это высококачественные оригинальные комплектующие с небольшой стоимостью.

Разновидности и особенности выбора запчастей

Запасные детали для грузовиков подразделяются на четыре основные группы:

  1. • двигатель;
  2. • шасси с ходовой системой и трансмиссией;
  3. • кузов: кабина и платформа для груза;
  4. • система тормозов и управление.

К мелкогабаритным деталям, требующим постоянного обновления, относятся: болты, свечи, подшипники и.д.

Объемные узлы в виде двигателя, коробки передач, моста требуют замены гораздо реже, так как обладают длительным гарантийным сроком. Некоторые части кузова, подъемные кабины, тормозные краны не обязательно менять, их можно ремонтировать.

Выбирая запчасти, следует уделять внимание толщине и плотности материала комплектующих. Если оригинальные трубки для радиатора должны быть медными или бронзовыми, то нельзя приобретать недорогие стальные аналоги

Также большое значение имеет качество обработки деталей: поверхности узлов не должны иметь зазубрины и «заусеницы».

Работоспособность грузового транспорта во многом зависит от качества запчастей, поэтому следует ответственно относиться к выбору комплектующих, проверяя при покупке наличие сертификатов, подтверждающих качество деталей

Чтобы помочь вам в выборе надёжного поставщика оригинальных запчастей, обратите внимание на компанию «Детали больших машин» по адресу http://d-bm.ru, которая работает на прямую с заводом-изготовителем, что позволяет избежать цепочки посредников, не завышая цену. Компания специализируется на запчастях для грузовиков, а также спецтехники и автобусов, и предоставляет индивидуальный подход к каждому клиенту и скидки

Удачных приобретений!

Выбор персонала

Подбор и найм персонала при организации работы магазина запчастей является аналогичным при работе любого магазина.

Во-первых, необходим продавец. В штате должно быть не менее 2 продавцов, работающих в разные смены. Они должны соответствовать минимальным требованиям: образование в соответствующей сфере, опыт работы, необходимые личные качества. Также продавцы должны ориентироваться в продаваемом товаре и сфере работы спецтехники в целом. Заработная плата одного продавца может составлять около 25 000 рублей.

Во-вторых, необходим складской работник/грузчик. В его обязанности будет входить разгрузка/погрузка комплектующих, оптимизация пространства на складе, поиск на складе требуемого оборудования и прочая подсобная деятельность. Среди требований важную роль играют физическая сила, ведение здорового образа жизни, ответственность. Требования к стажу и образованию могут не предъявляться. Заработная плата – 20 000 рублей.

Для организации продаж, закупки товаров, поиска клиентов необходим менеджер по продажам. Он должен иметь опыт работы, навыки пользования необходимым оборудованием и системами, соответствующее образование. Заработная плата такого сотрудника составляет 35 000 рублей в месяц.

Также необходим специалист по организации работы магазина. Он должен исполнять общие административные функции, составлять всю необходимую отчетность и иметь опыт работы в бухгалтерском деле. Заработная плата – 35 000 рублей.

Таким образом, весь персонал магазина должен состоять минимум из 5 человек, совокупные ежемесячные расходы на оплату труда которых будут составлять 140 000 рублей.

OEM-запчасти

Подобные запчасти произведены официальным поставщиком завода-изготовителя спецтехники и, пройдя сертификацию, могут поставляться на другие заводы, выпускаться под торговой маркой тех заводов и реализовываться на потребительском рынке.

Приобретая элементы в магазине, клиент получает гарантию уже не от завода-изготовителя техники, для которой запчасть закупается, а от изготовителя данной запчасти.

В зависимости от того, на какой завод поставляются комплектующие, они будет иметь разные номера, соответствующие номерам оригинальных деталей. Таким образом, подобные комплектующие можно приобрести в разных фирменных упаковках того или иного изготовителя, а стоимость одной и той же детали будет существенно разниться.

Преимущества приобретения OEM-запчастей:

  • гарантия качества от производителя;
  • дешевле оригинальных запчастей;
  • одинаковый уровень качества с оригинальными запчастями;

Недостатки приобретения OEM-запчастей:

  • ассортимент ограничен;
  • есть риск наткнуться на подделку;
  • есть риск приобретения продукта, по своим параметрам не соответствующего оригинальной запчасти.

Срок поставки запчастей

Наиболее значимый фактор, влияющий на срок поставки запасных частей для грузовиков и спецтехники — сеть складов и объемы запасных частей, хранящихся на каждом из них. Следовательно, меньше всего времени придётся ждать расходные материалы и быстроизнашиваемые материалы. Большая часть из них находится в непосредственно в магазине или на ближайшем складе.

Чуть больше времени может потребоваться на поставку небольших агрегатов. Здесь на срок влияет востребованность детали, производитель и некоторые другие факторы. Поставщики чаще всего заявляют срок доставки таких запасных частей от недели до месяца.

Наибольшее время может потребоваться для поставки крупных узлов и агрегатов. Они не хранятся в непосредственной близости от покупателя. Часто их заказывают на заводе, а значит и сроки будут зависеть от удалённости производства и сложности логистики. Доставка обычно занимает от одного до нескольких месяцев, в зависимости от наличия на складе производителя, срока изготовления и т. п.

Ещё один фактор, влияющий на срок доставки — габаритные размеры и вес детали. Небольшие по размерам запчасти не требуют специальных условий перевозки, тогда как крупные – заставляют поставщиков искать различные логистические схемы.

Товаропроводящая цепь или кто поставляет запчасти

Наблюдая рыночную ситуацию в сегменте поставок запасных частей, можно отметить четкую тенденцию выстраивания производителями машин и оборудования своей сети. Они, чаще всего через дистрибьютора, организуют сеть складов для поставки оригинальных деталей. Как отмечается – для того, чтоб быть ближе к потребителю.

При таком подходе есть два основных плюса:

  1. Производитель получает возможность отслеживать динамику потребления запчастей и запланировать производство наиболее востребованных деталей.
  2. Владелец техники получает оперативность поставок, близость складов к точкам эксплуатации машин, гарантию качества и, в некоторых случаях, гибкие условия оплаты.

В этой цепочке всего три участника:

  • производитель;
  • дистрибьютор/дилер;
  • покупатель.

Однако есть тут и один существенный минус – цена оригинальных запасных частей зачастую гораздо выше, чем у поставщиков на вторичном рынке (Автомаркет). Зачастую это связано с более высоким качеством изделий. Но в большинстве случаев объясняется тем, что изготовитель техники сам является покупателем некоторых деталей, заказывая их у ОЕМ производителей.

И вот тут возникает вопрос по гарантиям качества. Не секрет, что именно на Автомаркете продаются не только запчасти низкого качества, но и откровенный контрафакт – «оригинальные» детали неоригинального происхождения.

В цепочке продаж на вторичном рынке запчастей присутствуют множество звеньев — как промежуточных, так и основных:

  • производитель;
  • оптовый поставщик;
  • мелкооптовый поставщик;
  • розничный продавец/магазин;
  • покупатель.

Тем не менее, для мелких владельцев этот рынок чаще бывает более выгодным.

Основные этапы создания бизнеса по продаже запчастей для спецтехники

Проведя мониторинг существующего рынка запчастей для спецтехники, составляют бизнес-план.

В него включают следующие пункты:

  • анализ выбранной области рынка: уровень спроса и предложений, основные направления деятельности, требующие развития и прочие особенности;
  • затраты, которые придется понести на этапе открытия бизнеса, и последующие ежемесячные расходы на поддержание деятельности. В число наибольших расходов обычно входят закупка товара, аренда помещения, выплата заработной платы сотрудникам, рекламная кампания. Если предприятие будет иметь форму юридического лица, определенные расходы ожидают и при регистрации компании;
  • ожидаемая прибыль предприятия. В этом пункте необходимо рассчитать, каким будет доход магазина с учетом себестоимости товара, прочих затрат и установленной ценовой политики. Нужно просчитать также срок, в который средства, вложенные в открытие и продвижение магазина, окупятся и компания начнет приносить стабильный доход.

Закупка товара будет следующим обязательным этапом открытия магазина: объем закупаемых партий будет зависеть от бюджета предприятия и масштабов продаж

На этом этапе важно сделать правильный выбор поставщика запчастей: как правило, вначале заключают договор с одной или несколькими оптовыми компаниями, затем, по мере развития компании есть смысл получить статус официального дилера одного из известных производителей спецтехники. Это позволит занять особое место в выбранной отрасли бизнеса, обойдя конкурентов

Далее предстоит набор сотрудников в штат магазина. Если компания занимается исключительно продажей запчастей, понадобятся только продавцы (их количество определяется масштабами продаж), менеджеры по работе с поставщиками и потенциальными клиентами, бухгалтер, водитель для доставки товара и уборщик помещений. Если компания будет предлагать услуги ремонта спецтехники, необходимо дополнить штат квалифицированными специалистами по этому профилю.

Рекламная кампания будет важным фактором развития предприятия. Для максимального эффекта следует комбинировать распространение информации о новом предприятии в интернете и СМИ, желательно использовать также внешнюю рекламу – использовать размещение поблизости магазина баннеров и билбордов, полезно также раздавать листовки. Вывеска как одна из разновидностей внешней рекламы станет действенным инструментом в привлечении покупателей. На этапе открытия магазина хорошим методом привлечения клиентов будет предложение новым покупателям скидок и акций. Желательно также разработать гибкую скидочную систему для постоянных и оптовых покупателей.

Создание сайта предприятия станет важным методом привлечения клиентов: необходимо разработать официальный ресурс, который будет не только информировать о существующем ассортименте, но и давать возможность приобрести товар онлайн. Чтобы потенциальные клиенты могли быстро найти сайт магазина в поиске, необходимо обратиться к специалистам по оптимизации и продвижению интернет-ресурсов.

Как открыть бизнес с нуля: запчасти для спецтехники

Бизнес по продаже запчастей по спецтехнике отличается немалым количеством преимуществ.

Следует выделить следующие положительные моменты:

  • перспективность отрасли: все большее количество предприятий обращаются к использованию автоматизации своей работы для того, чтобы сделать производственный процесс более быстрым и эффективным. А следовательно, спрос на запчасти для используемых машин будет постоянно возрастать;
  • высокий уровень рентабельности: запчасти для спецтехники имеют высокую стоимость, что позволяет добиться высокого уровня прибыли в минимальные сроки;
  • возможность развития: продавая спецтехнику, предприятие со временем может стать официальным дилером одной из крупных международных компаний, что не только позволит нарастить уровень дохода компании, но и заработать определенную репутацию и занять лидирующую позицию на рынке.

На видео: Как продать больше запчастей для спецтехники. Кейс по продажам.

Некоторые сложности продажи запчастей для спецтехники также следует учитывать. Наиболее важные среди них – высокая затратность, которая ожидает предпринимателя при закупке товара, особенно если доставка будет осуществляться из-за границы, а также насыщенность рынка конкурентами. Особая опасность, исходящая от конкурентов, связана с тем, что большинство предприятий, выбрав подходящего надежного дилера, не стремятся менять поставщиков товара. Поэтому, чтобы зайти на рынок с нуля, следует сделать тщательный мониторинг выбранной области, изучить зоны влияния компаний-конкурентов, а также продумать, какие предприятия могут стать потенциальными клиентами в первую очередь.

На видео: Как удержать клиента при отсутствии товара на складе

Планируя открытие магазина по продаже запчастей для спецтехники, следует продумать, каким будет ассортимент магазина. Так, из существующей спецтехники повсеместно используются погрузчики и мини-погрузчики, экскаваторы, бульдозеры, автокраны и прочее.

Таким образом, наиболее востребованными будут следующие запчасти:

  • генераторы;
  • стартеры;
  • разные виды насосов (топливный, масляный, гидронасос);
  • гидротрансформаторы;
  • карданные валы;
  • фильтры и другие.

Для того чтобы увеличить прибыль и закрепить за собой новых клиентов, есть смысл, помимо продажи запчастей, включить в сервис предложение технического обслуживания спецтехники. Но это потребует расширения штата и дополнительных затрат.

Что влияет на ресурс службы спецтехники?

Факторов, из-за которых спецтехника может выйти из строя очень много. Это могут быть:

  • Несвоевременное прохождение ТО (техобслуживания);
  • Использование б/у, либо неоригинальных деталей вместо оригинальных;
  • Превышение допустимой грузоподъемности;
  • Некачественные ГСМ (горюче-смазочные материалы);
  • Нарушение условий консервации, хранения;
  • Плохие дороги;
  • Банальная невнимательность оператора и многое другое.

Как видите: поломка строительной техники может возникнуть по массе причин. Вот почему, владея экскаваторами, бульдозерами, кранами и прочими машинами, желательно иметь на складе детали про запас — так вы сможете быстро ликвидировать неполадку и минимизировать временные и денежные потери при ведении строительства.

Как открыть бизнес с нуля: регистрация

Чтобы продавать запчасти для спецтехники, никаких специальных разрешений и лицензий не требуется. Необходимо только оформить предприятие в соответствии с существующими нормами Федеральной налоговой службы. Продажа специализированных запчастей предусматривает возможность оформления как юридического лица, так и статуса индивидуального предпринимателя.

Запчасти для спецтехники: с чего начать бизнес?

Формат индивидуального предпринимательства будет более подходящим для осуществления деятельности небольшого масштаба. Так, небольшой магазин или интернет-сайт вполне могут производить продажу как ИП. Если же учредитель бизнеса планирует открыть предприятие, которое будет сотрудничать с крупными, в том числе международными компаниями, предпочтительным вариантом станет юридическое лицо. Помимо прочих особенностей, ООО могут открывать несколько лиц в партнерстве, что позволяет снизить финансовую нагрузку, а наличие уставного капитала как обязательного условия для начала деятельности юридического лица снимает личную финансовую ответственность с основателей компании.

И для открытия ИП, и для регистрации ООО необходимо подать заявление, заполняемое по специальной форме, в отделение ФНС, предоставив требуемый пакет документов.

В случае с оформлением ИП количество документов будет минимальным:

  • копия паспорта;
  • копия идентификационного номера;
  • копия об уплате госпошлины, составляющая 800 рублей.

Перечень документов для юридического лица будет более обширным. Он, помимо основных пунктов, включает также устав будущей ООО, решение о создании предприятия, назначение лиц на руководящие должности, а если учредителей компании будет два и более, понадобится составить протокол о собрании учредителей и специальный договор.

Финансовые затраты на открытие ООО также будут большими: размер госпошлины в этом случае увеличивается до 4 тысяч рублей, а обязательный уставной капитал составляет 10 тысяч.

Подавая заявление, в нем указывают коды ОКВЭД, тем самым сообщая налоговому органу о специфике будущей деятельности

Важно, чтобы заявленный род деятельности совпадал с фактическим, поэтому на этапе подачи заявления следует тщательно продумать все аспекты будущего предприятия. Для более точного соответствия заявленным направлениям можно предоставить несколько различных кодов

Срок регистрации ИП составляет до 5 рабочих дней, тогда как ООО оформляют на протяжении 14 дней после подачи заявления.

Формирование складских запасов запасных частей

При формировании списка запчастей для размещения на склад в качестве основного фактора учитывается необходимость в постоянном хранении определенных категорий деталей. Эта необходимость формируется на основании статистики закупок пользователями техники, анализа парка машин в определенном регионе, сезонности. Поставщики запасных частей могут получать такую информацию на основании рекламаций (при обкатке новой модели) или анализируя движение продукции на складе.

В первую очередь склад рассчитан на расходные материалы, так как именно эти запчасти чаще всего требуются в определенное время и в нужном количестве. Учитывая потребность покупателей, компании формируют необходимый запас.

Быстроизнашиваемые запасные части хранятся на складах примерно в равном объёме с расходными материалами. Расчет необходимых запасов в этой категории производится на основании данных по времени изнашиваемости и интенсивности эксплуатации. Так, к примеру, зубья на экскаваторе, работающем в нормальных условиях, меняются примерно раз в два месяца, а в случае эксплуатации машины на абразивных материалах замена потребуется гораздо чаще —до двух раз в месяц. Соответственно, зная сколько машин в регионе работает с определенной интенсивностью, поставщик может рассчитать объем запасов в данной категории запчастей.

Остальные группы — небольшие агрегаты, крупные детали и узлы, навесное рабочее оборудование — хранятся на складах поставщика в небольших количествах, поскольку спрогнозировать момент выхода их из строя достаточно сложно, а стоимость достаточно высока. Небольшие детали чаще всего аккумулируются у представителей производителя, а крупные узлы и агрегаты хранит у себя производитель.

Что касается четвёртой группы – крупных узлов, агрегатов и рабочего оборудования – то они поставляются, в основном, под заказ.

Запчасти к бортовому оборудованию

Бортовое оборудование может быть установлено на самой различной технике. Оно помогает следить за многими показателями, например скорость, уровень моторного масла, угол наклона дорожного покрытия и многое другое.

Также при помощи бортового оборудования можно осуществлять управление дополнительными элементами техники, например ковшами, подъемниками и т.д.

Механизмы, отвечающие за работу всех датчиков и регуляторов, могут выходить из строя из-за засорения, старения и других негативных факторов.

Запасные части к бортовому оборудованию предлагают сервисные компании, дистрибьюторы и дилеры. Выбор нужно делать в пользу оригинальных элементов, поскольку важна их совместимость с другими системами техники.

Особенности запчастей для навесного оборудования

Навесное оборудование чаще всего используется в сфере сельского хозяйства.

Различные почвофрезы, косилки, ковши и подобные элементы – это и есть навесное оборудование. Как и все остальные части механизмов, оно может выходить из строя, особенно если используется для обработки почвы.

Очень твердый грунт, в котором часто попадаются камни и другие включения, может вывести из строя весь механизм или его части.

Запасные части для навесного оборудования продаются в специализированных магазинах, также их можно заказать на сайтах производителей этого оборудования при условии, что доставка будет оперативной и не слишком дорогой.

Выбор помещения

Помещение, в котором будет располагаться магазин по продаже запчастей для спецтехники, можно купить или построить, а можно брать в аренду. Покупка или строительство помещения являются довольно дорогостоящими процедурами, поэтому оптимальным вариантом является именно аренда.

Помещение должно иметь площадь не менее 100 кв.м. Такие объемы обусловлены тем, что на данной территории будут располагаться офис компании (небольшое помещение площадью около 12 кв.м для хранения документации ведения учета), само пространство магазина (около 50 кв.м, которые будут занимать стеллажи, полки, витрина и т.д., для демонстрации товара), а также складское помещение (оставшаяся площадь). Площадь складского помещения будет зависеть от объемов деятельности компании, вовсе не обязательно иметь склад в точке продажи, его можно арендовать отдельно. Аренда площади в 100 кв.м обходится около 50 000 рублей в месяц. Сумма может варьироваться от региона расположения магазина, части города, состояния помещения.

Помещение должно быть оборудовано необходимыми стеллажами, витринами, предметами мебели и компьютерной техникой. Суммарные затраты на обустройство магазина составят около 200 000 рублей.

Также необходимо подведение систем водоснабжения, водоотведения, отопления и электроэнергии. Ежемесячные затраты на услуги ЖКХ составляют порядка 10 000 рублей.

Аналогичным способом ведения бизнеса могут быть только продажи в интернете. Это позволяет существенно снизить стартовые и ежемесячные расходы. В качестве помещения будет необходим только склад. Однако такой бизнес имеет массу недостатков: огромная конкуренция, низкое доверие, сложность в становлении репутации.

Реклама

Открытие магазина на первых порах требует активного инвестирования денежных средств на продвижение и рекламу.

Самым дорогим, но, тем не менее, охватываемым каналом рекламы является ТВ-реклама и реклама на радио. Стоимость зависит от популярности канала, сегмента аудитории, но в большинстве случаев один рекламный ролик обходится не менее чем в 10 000 рублей.

Вторым по охвату аудитории является внешняя реклама — установка рекламных баннеров, печать и распространение полиграфической продукции с контактными данными организации. Также при наличии дополнительных средств можно сделать печать рекламы на автомобилях, в частности сопутствующей сферы.

Наконец, можно заключать соглашения между организациями автомобильной сферы деятельности – автосервисами, автосалонами и т.д. – по обмену контактной информацией партнеров с клиентами.

Поделитесь в социальных сетях:FacebookXВКонтакте
Напишите комментарий