Плюсы премиум сервисов
Ну, во-первых, люкс каршеринг с авто вип класса – это отличная возможность посидеть за рулем сногсшибательной тачки
Представляете, как это круто – встретить важного гостя в аэропорту за рулем презентабельного Мерседеса? Во-вторых, премиум автомобиль – это неповторимый комфорт, что является важным фактором для многих водителей. В-третьих, многие сервисы предоставляют детские кресла только в машинах премиум класса.
Родители, которые заботятся о безопасности своих детей, не станут экономить на средстве передвижения, оборудованном правильно. В-четвертых, аренда премиум авто – это огромный плюс в копилку достижений абонента. У многих компаний действуют различные программы лояльности и рейтинговые системы. Чем выше уровень клиента, тем больше плюшек он может получить от сервиса. Аренда премиум авто в Москве на выгодных условиях посуточно и не только, есть на сайте компании “Planeta Prokat”.
Премиум каршеринг элитных авто стоит дорого. Цены на определенные модели могут возрастать до 20-60 р./мин, но что такое деньги, когда есть мечта!
Сдача транспорта в аренду частному лицу
Рассматривая вопрос, как сдать машину в аренду в такси, необходимо уделить особенное внимание страхованию транспорта. ОСАГО – является обязательно процедурой, стоимость которой составляет от 25 000 до 35 000 рублей
Данная сумма является обязательным ежегодным страховым взносом. Если вы приобретаете новую машину в автосалоне, необходимо позаботиться и о КАСКО. Стоимость этой процедуры варьируется от 75 000 до 150 000 тысяч рублей.
Помимо этого, сдача в аренду в такси требует покраски транспорта в желтый цвет. Нередко автопарки требуют разместить на борту машины рекламный баннер
Немаловажно с большой ответственностью подойти к выбору арендатора. Необходимо иметь в виду, что прокатный автомобиль берут люди с невысоким уровнем дохода
Довольно часто подобные автомобилисты считают свою профессию временным занятием. Предприниматели в данной сфере говорят о пользе найма двух водителей на один транспорт. Наемный персонал обычно трудится в две смены, продолжительностью двенадцать часов.
Используя подобную схему необходимо понимать, что возможны конфликтные ситуации между арендаторами. Каждый из них будет стараться столкнуть вину за простои на своего коллегу
Повышенное внимание следует уделить потенциальным арендаторам, имеющим местную прописку
Аренда авто как бизнес требует от начинающего предпринимателя знания многих аспектов данной сферы
Очень важно, правильно подойти к заключению договора. Потенциальный арендатор в обязательном порядке должен предоставить свои контактные данные, копию паспорта (с пропиской) и ИНН
Перед тем как отдать свой автомобиль в полное распоряжение другого человека, следует проверить место его фактического проживания. В противном случае, ваше транспортное средство может исчезнуть вместе с водителем, который на поверку окажется мошенником. В связи с этим, не рекомендуется заключать договор с лицами, не имеющими российского гражданства.
Если вы намерены предоставлять автомобиль в аренду, необходимо провести предварительную подготовку
Арендатор должен взять на себя расходы, связанные с уходом за салоном и поддержанием транспорта в надлежащем виде. Помимо этого, расходы на омыватели стекол и сигнализацию также возлагаются на арендатора. Перед заключением договора необходимо ознакомиться с условиями, в которых будет храниться авто.
Сколько денег нужно для старта?
В среднем аренда недорого автомобиля (новая отечественная машина или 10-летня иномарка) стоит 10-12 долл./сутки, или 300-360 в месяц. Общие расходы по содержанию машины и организации бизнеса включают:
- регистрацию ИП и получение документов;
- страховку;
- налоги;
- покупку моторного масла, технических жидкостей и расходных материалов;
- приобретение покрышек;
- ТО;
- рекламу;
- другие издержки.
На практике, сумма вышеуказанных расходов не превышает 70-100 дол./в месяц. Получается, что чистая прибыль владельца автомобиля эконом-класса, который сдается в аренду, составляет 200-290 долл./ в месяц. Аренда элитных транспортных средств стоит дороже, но они не пользуются таким спросом, как отечественные машины или недорогие иномарки, а расходы на их обслуживания намного выше, чем сто долларов в месяц.
К рассмотрению этого вопроса следует подойти особенно тщательно. Большая часть средств уходит на обслуживание транспортных средств.
Идеальным вариантом является наличие собственных СТО, однако выгодно их иметь лишь крупным компаниям. Что касается мест хранения авто, в подобном бизнесе машины закупаются не для длительного нахождения на стоянке, а для сдачи в аренду.
Однако несколько парковочных мест предусмотреть все же стоит, выбирая территорию, где будет располагаться ваша компания, обращайте внимание на наличие удобных подъездных путей. Лучше расположиться возле крупного торгового центра, вокзала или аэропорта
Срок эксплуатации машины зависит от различных факторов. Наиболее выгодным является вариант использования авто до тех пор, пока на нем можно передвигаться. Срок эксплуатации можно сократить до 3 лет, авто в таком случае выставляется на продажу. Чем дольше эксплуатируются ваши автомобили, тем ниже становится качество предоставляемых вашей компанией услуг. При длительной эксплуатации автомобиля разными водителями он быстро приходит в негодность.
С застрахованной машиной будет меньше проблем и в случае аварии, и в случае угона. Клиент может арендовать автомобиль без лимита ответственности, при наступлении страхового случая он должен будет вовремя оформить его. При взятии машины в аренду с лимитом часть материальной ответственности переходит на клиента. От этого будет зависеть стоимость проката авто. На стоимость аренды влияют и некоторые другие факторы. Во-первых, класс автомобиля и стоимость его страхования. Кроме того, сдача авто в аренду как бизнес может предполагать приобретение автомобилей в собственность либо пользование услугами лизинга. Услуги аренды автомобилей нельзя назвать дешевыми, поэтому владелец компании не должен намеренно завышать цены.
Преимущества бизнеса на аренде машин
Самый главный плюс сдачи авто в аренду – это низкий порог входа. Сравним инвестиции в доходные автомобили и недвижимость: очевидно, что покупка машины обойдется дешевле. Тем более, что для аренды лучше подходят авто эконом-класса, а не премиальный сегмент. Покупка трех Skoda Octavia 5-летней давности будет дешевле квартиры в Москве.
Еще один важный плюс – выбор вариантов для аренды. Автомобиль можно сдать службам такси, физическим лицам или сервисам проката. В крупных городах найти желающих арендовать автомобиль – не проблема. А вот открыть серьезный бизнес на прокате авто, как Sixt – задача более сложная и затратная. Для полноценной службы проката понадобится солидный автопарк – 5 авто вам не хватит. Маркетинговая кампания, страхование, оборудование стоянки и точки выдачи/приема авто потребуют крупных вложений.
Как видим, преимуществ не так уж и много. Бизнес на аренде авто – неплохой вариант для тех, кто хочет получать пассивный доход, но не имеет достаточного капитала для инвестиций в недвижимость, а фондовый рынок кажется слишком рискованным.
Как начать свой бизнес по прокату авто?
Во-первых, можно начать вести деятельность по франшизе, став представителем какой-либо известной западной компании. Во-вторых, малые компании, сдающие авто в аренду, нередко функционируют при дилерских центрах. Можно организовать и отдельную, независимую фирму. Перед тем как остановить свой выбор на той или иной форме ведения бизнеса, следует оценить его конкурентоспособность. Оформление предприятия особых сложностей не представляет, так как получения специальных лицензий сдача авто в аренду не требует.
Начальные этапы едины для любых видов бизнеса. Это поиск подходящего офисного помещения, подбор персонала, закупка оргтехники и программного обеспечения. Имеются в прокатном бизнесе и некоторые особенности, которые следует изучить заранее. Во-первых, непросто найти специалистов в сфере аренды авто. Это направление бизнеса стало развиваться недавно, профессионалов в этой сфере немного. С увеличением числа компаний, предоставляющих подобные услуги, ваша фирма может не выдержать жесткой конкуренции.
Целевая аудитория
Берут машины в аренду как физические, так и юридические лица. Под частными лицами подразумеваются бизнесмены и топ-менеджеры. Все чаще в фирмы про прокату авто обращаются иностранные представительства. Это объясняется потребностью в автомобилях при отсутствии собственного автопарка. Более того, многие компании считают содержание собственного автопарка невыгодным.
Какие автомобили лучше выбрать для проката?
Количество автомобилей, которыми будет располагать прокатная компания, зависит от масштабов деятельности. Представительства крупных западных фирм могут иметь в своем распоряжении до 200 автомобилей, имеются и небольшие фирмы, в собственности которых находится не более 10 автомобилей. Спрос растет постоянно, вместе с ним увеличивается и количество организаций, специализирующихся на сдаче авто в аренду. Поэтому точно рассчитать требуемое количество машин невозможно.
Любой клиент предпочитает компании, которые предоставляют большой выбор автомобилей. Ассортимент предоставляемых в аренду транспортных средств определяется финансовыми возможностями учредителя фирмы и его стремлением расширить ассортимент предоставляемых услуг. В идеале автопарк прокатной компании должен содержать автомобили всех классов — от эконом до представительского.
Наибольшим спросом пользуются автомобили среднего и эконом класса. Клиенты берут машину в аренду в виду острой потребности в транспортном средств, поэтому тратить немалые деньги на аренду авто представительского класса нет смысла. Человек может взять автомобиль определенной марки в аренду, что поможет ему оценить ее основные характеристики.
Как начать свой бизнес по прокату машин
Как и любое другое направление, этот вид предпринимательства требует детальной разработки концепции
Важно понимать, кому и что вы собираетесь предлагать. Для начала определите свою целевую аудиторию:
- средний класс, нуждающийся в краткосрочной аренде несколько раз в месяц;
- туристы, посещающие город и арендующие автомобиль, чтобы добраться до ближайших достопримечательностей;
- таксисты, для которых аренда машины более выгодна, чем покупка собственного автомобиля;
- корпоративные клиенты — крупные компании, которым необходим автопарк для срочных или регулярных поездок, обслуживание клиентов;
- клиенты, ищущие эксклюзивное предложение, например, лимузин на свадьбу или выпускной вечер, ретро-автомобиль для фотосессии.
Думая о заработке, сдавая машину в аренду таксистам, отнеситесь к этой идее критически. Хотя сначала это может показаться многообещающим из-за высокого спроса и отсутствия простоев, долгосрочная аренда не принесет высокой прибыли, но автомобили будут сильно изнашиваться.
В маленьком городке, где нет сильной конкуренции, можно постараться охватить всех потенциальных клиентов. Но для этого необходимо будет создать автопарк с моделями под любой запрос.
Этапы открытия бизнеса по аренде машин
Самый важный шаг — составление подробного бизнес-плана. В нем необходимо учитывать все возможные статьи расходов, включая обслуживание, покупку запчастей, стоимость аренды помещения, счета, рекламу, налоги.
Затем переходите к основным этапам запуска:
Зарегистрируйте компанию. Индивидуальный предприниматель подходит для малого бизнеса. Но если вы со временем расширяетесь, лучше сразу зарегистрировать ООО. Такой тип организации облегчит привлечение дополнительного финансирования и позволит вам работать с партнерами. Привлекайте инвесторов. Если у вас недостаточно стартового капитала, подумайте о займе. Другой вариант — покупка франшизы. Купить автомобиль. Эффективность аренды автомобилей как бизнеса будет видна, если у вас будет хотя бы 5-10 машин. Чем больше и разнообразнее автопарк, тем лучше. Участвуйте в рекламе. Не экономьте на рекламной кампании, иначе потенциальные клиенты просто не узнают о вас. Подключите сразу несколько каналов — от распространения листовок до контекстной интернет-рекламы. Подписывайте контракты с партнерами
Важно найти мастеров или СТО, готовых обслуживать ваш автопарк. Чтобы привлечь клиентов, подумайте о договорах с туристическими компаниями, аэропортами, отелями
В зависимости от города и сложности идеи организация автопроката может включать в себя несколько элементов. Возможно, потребуется разработать приложение, с помощью которого можно будет быстро забронировать желаемый автомобиль.
Кроме того, вам понадобится офис для сотрудников, бесплатная автомобильная платформа и собственная автомойка.
Какие нужно сделать инвестиции?
Бизнес на прокате машин требует достаточно масштабных затрат. Так, у предпринимателя должно быть минимум десять транспортных средств, которые можно было бы сдавать в аренду. Хороший вариант для людей, которые не имеют возможности приобрести транспорт за собственные средства, – взять их в лизинг, заплатив на первом этапе до 30% от общей стоимости.
Следует отметить, что значительных затрат требует страховка КАСКО для каждого автомобиля, а также аренда помещения, где машины будут размещаться. Вложить определенные средства придется и на хорошую рекламу, которая поможет найти потенциальных клиентов, поскольку бизнес по аренде авто является достаточно новым. Так, одни люди могут постоянно ездить на арендованных машинах, а другие только пытаются накопить деньги на собственный автомобиль, даже и не думая использовать машину на прокат.
Несмотря на большие инвестиции, рентабельность этого бизнеса очень высокая – по статистическим данным, срок окупаемости составляет всего 1-2 года. Следует отметить, что для эффективного развития этот бизнес (прокат автомобилей) требует тщательного планирования.
Выбор геолокации
Не будем делать особый акцент на том, что открывать бизнес по прокату спорткаров целесообразно только в крупном мегаполисе, либо на крайний вариант это должен быть недешевый курортный город — в противном случае бизнес вряд ли выйдет на порог окупаемости. Это в принципе логично.
- Размещение. Что касается размещения, желательны крытая парковка и небольшой офис по соседству. Оптимальным вариантом видится открытие прокатной компании либо в торговом центре с хорошей посещаемостью, либо в гостинице/аэропорту — в случае с курортным населенным пунктом.
- Стоимость аренды площадки емкостью до 10 машиномест на территории крытого паркинга ТЦ будет зависеть во многом от города и проходимости. Минимальный ценник — 15 000 рублей за машиноместо, или 135 000 рублей за имеющийся в наличии автопарк. Офис можно разместить на самой парковке в виде быстровозводимого павильона.
- Размещение машины для рекламы в ТЦ. Еще один вариант — арендовать простую огороженную площадку на периферии для хранения основного парка, а в качестве рекламы договориться с администрацией торгового центра об установке машины внутри торгового помещения, как это делают сейчас некоторые автодилеры и автошколы. Ценник — от 50 000 до 100 000 за аренду места под авто внутри атриума плюс стоимость проведения временной промо-акции менеджерами по продажам.
Еще одна категория предпринимателей — те, кто считает что затраты на такое продвижение в случае с арендой спорткаров никогда не окупятся — а потому они ограничиваются только интернет-рекламой, а сами машины ожидают клиентов на периферийной парковке.
Финансовые показатели
Прайс-лист на услуги аренды спорткаров зависит во многом от срока, на который клиент планирует взять автомобиль напрокат. Чем более длительная планируется аренда — тем на больший дисконт можно рассчитывать. Если не брать в расчет достаточно редкие единичные каршеринговые авто (у того же “Яндекс.Драйв” всего два 911-ых Порше на весь огромный парк машин в Москве), минимальный срок аренды спорткара обычно составляет одни сутки.
В качестве примера можем привести стоимость суток аренды сопоставимых машин:
- Bentley Continental GT – 15 000 рублей,
- Nissan GT-R – 30 000 рублей,
- Porsche Boxster – 23 000 рублей,
- Porsche Panamera – 10 000 рублей,
- Chevrolet Camaro и Ford Mustang – от 10 000 рублей (у некоторых арендодателей в пиковые месяцы стоимость может вырастать до 15 000 рублей).
Теперь давайте подсчитаем, сколько принесет ежемесячной выручки каждый из авто. Относительно доступные масл-кары обычно арендуют чаще — при удачном стечении обстоятельств можно рассчитывать, что машина будет использоваться порядка 20 дней в месяц. Это минимум 200 000 рублей ежемесячно.
На первый взгляд неплохой доход способны генерировать и более дорогие модели. Например, востребованный в летние месяцы Porsche Boxster способен «привозить» при аналогичной 20-дневной загруженности уже 460 000 рублей в месяц. Однако не стоит забывать и про стоимость обслуживания таких авто — например, стоимость ТО с заменой только самых необходимых расходников может запросто исчисляться шестизначным числом. Соответственно порядка 25% необходимо закладывать на амортизацию и обслуживание таких машин.
Маркетинг
Клиенты авто прокатного сервиса
Согласно опросам выделяется несколько основных групп клиентов:
- владельцы автомобилей, временно оставшиеся без транспортного средства в силу разных обстоятельств. Это может быть из-за ремонта машины, такие составляют половину всей базы российских арендаторов;
- часть клиентов это те люди, которые берут машину для путешествия на небольшие расстояния;
- среди людей берущих автомобиль в аренду, есть желающие показать себя с лучшей стороны, такое случается, если нужно встретить деловых партнеров на автомобиле VIP класса;
- последняя категория клиентов – это те, кто берут автомобиль без водителя на длительный срок по разным причинам.
Для более широкого охвата аудитории и достижения высокой прибыли в бизнесе необходимо иметь в распоряжении как минимум 100 машин от эконом до представительского класса.
В таком бизнесе значение марки автомобиля, с которыми планируется работа очень важно. Машины отечественного производства требует частых ремонтов по сравнению с иномарками
Работа с физическим лицом может быть более рискованной, чем с юридическими компаниями, но это увеличивает прибыль.
Важно! При ограничении суточного пробега стандартное значение колеблется в пределах 200 км. Такой показатель позволяет отсеять возможных таксистов, обычно об этом сразу предупреждают
Со старой машиной это возможно только при повышенном тарифе. Во время аренды транспорта оговаривается территория ограничения, и при необходимости выезда в другую область расценки могут повышаться.
Правила составления договора аренды
Для такого договора не существует официально составленного формата. Образец подходящего документа можно найти на просторах интернета и на его основе составить свой акт с перечислением необходимых пунктов.
Среди главных составляющих такого договора должны присутствовать информация:
Необходимо указывать цену автомобиля, которая рассчитывается исходя из рыночной стоимости
Такая информация важна в случае аварийной ситуации по вине водителя, когда в его обязанности входит возврат средств в указанном размере; Временной промежуток аренды, он может равняться суткам, неделе, или любому другому сроку в течение, которого арендатор ответственен за средство передвижения; Стоимость за весь период аренды и график оплаты, погашение которой оговаривается заранее, что исключает возможность разногласий; Важно прописать обязанности и права арендатора наиболее тщательно. Здесь нужно указать возможные ситуации, которые предполагают непредвиденную трату финансов, среди них могут быть компенсация из-за ДТП, оплата выписанного штрафа, внеплановый ремонт. Все условия, которые связанны с арендой автомобиля, должны фиксироваться документально, на договоре обязательно ставятся подписи арендатора и арендодателя, и прикрепляется акт с подтверждением передачи транспортного средства в прокат
В этом случае юридическое заверение не обязательно, но неплохо бы иметь его знания для консультации.
Важно! В случае аренды важно согласовать залог, при обычных прокатных условиях стандартно удерживается сумма в районе 5-10 тысяч рублей, и она служит гарантом для своевременной оплаты возможного штрафа или ремонта по вине арендатора. Бывают случаи передачи транспортного средства в аренду без залога, но тогда тариф поднимается на 20%
Требования к авто
Начинающему прокатчику следует понимать, что автомобиль двухтысячного года выпуска и старше, не сможет принести внушительной прибыли. «Металлолом», который стоит в сервисе несколько дней в неделю – сомнительное вложение. Мысли о том, что тщательно отремонтированное и покрашенное авто станет источником ежемесячного дохода, стоит отбросить на самых ранних этапах развития собственного дела. Длительный простой и дорогостоящий ремонт, в первую очередь, будут съедать деньги из вашего кармана.
Особой популярностью такой бизнес пользуется в курортных городах, или же в областных центрах
Если прокатный автомобиль находится в простое более одной недели в месяц, то о получении прибыли следует позабыть
При составлении бизнес-плана важно учитывать, что среднестатистическое такси ежемесячно проезжает около пятнадцати тысяч километров. Это означает, ежегодный пробег составляет более ста тысяч километров
Это значит, что владельцу автомобиля придется взять на себя расходы, связанные с заменой масла, резины, тормозных колодок и проведением технического осмотра. Здесь следует учитывать, что чем выше возраст авто, тем значительнее уровень расходов. Средний уровень затрат на одну машину составляет около 10 000 рублей — ежемесячно.
На сегодняшний день менее затратные автомобили среднего класса – Рено и Лада. Стоимость различных модификаций этих автомобилей в автосалонах варьируется от 350 000 до 750 000 рублей. Данные автомобили в возрасте около пяти лет стоят значительно дешевле. Огромным спросом в сфере проката автомобилей пользуются следующие модели:
- Chevrolet Lanos;
- Daewoo Nexia;
- Lifan Solano;
- Nissan Almera;
- Chevrolet Cruze.
Среднемесячный доход от проката подобных машин составляет от 30 000 до 60 000 рублей. Данную сумму можно значительно увеличить при оснащении автомобиля газобаллонным оборудованием. Переход на газ позволяет в несколько раз снизить затраты на топливо
Также важно отметить, что сдаваемый в аренду автомобиль должен быть оснащен кондиционером
Для того чтобы сдать авто в аренду в такси, следует оборудовать машину видеорегистратором, GPS-маячком, таксометром, системой «ГЛОНАС-Такси» и радиостанцией. Однако в большинстве случаев, подобные расходы автовладельцы перекладывают на арендатора. Для полного оборудования автомобиля всем необходимым потребуется вложение равное 24 000 тысячам рублей в расчете на одно авто. Приблизительная стоимость GPS-навигатора составляет около 4 000 рублей. В 5 000 рублей обойдется приобретение аварийного знака, огнетушителя, аптечки, чехлов и магнитолы. Стоимость бюджетного видеорегистратора варьируется в пределах 3 000 рублей. На покупку зимней резины и дисков затрачивается 12 000.
Начинающим прокатчикам следует помнить, что проводить технический осмотр машины лучше всего самостоятельно. В этом случае автовладелец сможет иметь наиболее объективную информацию о состоянии авто. Те же рекомендации касаются и ремонта. По поводу ремонта, можно договориться с арендатором о том, что чинить ваше авто будут только в том сервисе, на который вы укажите.
Довольно важно вести контроль стоимости расходных материалов. Бизнес на аренде автомобилей требует постоянного контроля и больших финансовых вложений
Если вы думаете, что подобная стратегия будет приносить пассивный доход, то от открытия собственного дела в этой сфере лучше всего отказаться.
Автопрокат как услуга появился в мире почти 90 лет назад
