Как выбрать запчасти для грузовых автомобилей?

Большинство коммерческого транспорта, эксплуатируемого в России, имеет европейское происхождение. Отечественные водители и автовладельцы приобретают европейские грузовики по достаточно банальным причинам: они имеют высокое качество изготовления, продуманность всех узлов и механизмов, отвечают высоким стандартам, являются экономичными и без особых проблем проходят по 500 тысяч или даже миллиону километров без капитального ремонта двигателя и коробки.

Но, как и любая техника, европейские грузовики постепенно изнашиваются и требуют обслуживания. Обычно первыми выходят из строя детали ходовой, затем разнообразные подшипники и детали, на которые приходится высокая нагрузка. Последними требуют обслуживания крупные узлы и электроника. И тогда перед автовладельцем вплотную встает вопрос выбора запчастей для европейских грузовиков. Их можно выбрать и приобрести тут .

Виды запчастей

Сегодня какой-то проблемы с выбором и заказом деталей для грузовиков не существует: все можно купить в специализированных торговых точках или заказать в интернет-магазинах. Но вот по качеству запчасти могут очень сильно отличаться.

Существует три разновидности деталей:

1. Оригинальные. Именно они используются при сборке транспортного средства заводом-изготовителем. Отличаются высоким качеством и надежностью, поскольку проходят разнообразные проверки и тестирования.
2. Неоригинальные, которые выпускаются по лицензии производителя. Их делают различные предприятия-подрядчики, которые покупают лицензию на производство у разработчика. По качеству практически неотличимы от оригинала.
3. Неоригинальные. Здесь есть два варианта: они могут выпускаться сторонним серьезным производителем или создаваться кустарным способом. Первый вариант достаточно интересен: нередко аналоги, выпускаемые крупным заводом, сравнимы по качеству с оригиналом, при этом они имеют более низкую стоимость. А вот кустарные товары лучше не приобретать, потому что они полностью не прогнозируемы в работе.

Если у вас нет финансовых проблем, то оптимальным выбором будут оригинальные запчасти. Они дорого стоят, но при этом гарантировано прослужат весь положенный срок. Причем оригинальные детали не обязательно делаются на заводе-изготовителе. Он может закупать их у своих контрагентов, поэтому не удивляйтесь, что ваш автомобиль сделан во Франции, а запчасть будет произведена в Германии или Чехии.

Если купить оригинал не получается по тем или иным причинам, то остановите свой выбор на неоригинальных лицензированных деталях. Они имеют достаточно высокое качество и проходят регулярное тестирование, но цена их ниже на 10-15%. Полностью неоригинальные запчасти – это лотерея. Если вы уже брали товары определенной марки или вам рекомендуют их знакомые, то можно попробовать установить их на машину. Покупать наобум лучше не стоит, потому что можно просто потратить деньги и сделать хуже, чем было до ремонта.

Б/У детали

Стоит ли покупать бывшие в употреблении детали для европейских грузовиков? Это достаточно привлекательный вариант для многих владельцев коммерческого автотранспорта по многим причинам. Во-первых, они банально дешевле оригинала и лицензированных деталей. Во-вторых, у них гарантировано высокое качество – они просто не успевают износиться. В-третьих, каждая деталь после съема изучается специалистами и проходит диагностику, поэтому вы всегда будете знать и понимать, в каком она состоянии. В-четвертых, не все узлы можно купить у официальных дилеров или в магазине, к примеру, кабину или передний мост заказать практически нереально. А на разборке можно найти любые комплектующие.

Особенности выбора подержанных коммерческих автомобилей

 

Стоимость новых автомобилей настолько высока, что зачастую бюджет предпринимателей не справляется. В этом случае приобретается подержанная версия, и выбор здесь велик. Ежедневно на сайтах объявлений появляются сотни новых предложений о продаже автомобилей с пробегом. Человеку, впервые зашедшему на страницы таких ресурсов, сложно сделать выбор. Ассортимент настолько большой, а цены разные, что покупателей легко запутать.

Первым делом необходимо решить, какая модель автомобиля в эксплуатации наиболее выгодна. Однозначный совет дать невозможно, ведь у каждого бизнеса своя специфика. Но можно рассмотреть популярные марки российского рынка и найти подходящий вариант. Около 70% работающей техники в городах — легковые автомобили. Стоит рассмотреть Легкие коммерческие автомобили (LCV) максимально не превышают массу 3,5 тонн. Они не требуют категории нагрузки и поэтому так популярны.

В класс LCV входят небольшие «каблучки», микроавтобусы и летательные аппараты. Рассмотрим отдельно.

Разновидности коммерческих авто

В зависимости от предполагаемого использования и интенсивности эксплуатации различают несколько видов коммерческого транспорта.

Малый транспорт

Наиболее компактный тип, широко используемый коммерческими компаниями или для собственных нужд.

это включает:

• цельнометаллические фургоны для перевозки различных грузов;
• микроавтобусы для пассажирских или экскурсионных перевозок до 22 мест;
• грузовые и пассажирские микроавтобусы, мобильные офисы, спецавтомобили;
• шасси до 3 т с дополнительным оборудованием с функциональными надстройками (погрузчики, рефрижераторы, скамейки, промтовары);
• автомобили для бизнесменов

 

Индивидуальный транспорт

Он используется при обслуживании служебных нужд отдельных должностных лиц компании — начальника или начальника. Для повышения мобильности при решении производственных задач им необходимо постоянно передвигаться на обычных или арендованных легковых автомобилях.

 

Основной транспорт

При организации грузоперевозок ключевым активом компании является автопарк. Они должны быть с повышенной надежностью и устойчивостью к постоянным нагрузкам. Их качество и состояние влияют на прибыльность бизнеса, что позволяет избежать остановок или поломок. Эксплуатацию и техническое обслуживание указанного оборудования осуществляет обученный персонал с оборудованием стоянок и ремонтных площадок. В зависимости от специфики компании определяется преобладание тех или иных автомобилей.

 

В случае организации пассажирских перевозок коммерческий транспорт специально подготавливают для таких целей, создавая условия комфорта и безопасности для пассажиров.

Вспомогательный транспорт

Такой коммерческий транспорт можно приобрести у организаций, которые не занимаются перевозками напрямую. Однако полноценная работа невозможна без собственных транспортных средств, эксплуатация которых обеспечивает цикл производственной деятельности.

Модели неформатов

В европейском сегменте LCV подразумеваются модели с надежной капотной (или полукапотной) конструкцией, где кабина расположена за двигателем. С японского направления предлагаются модификации с размещением кабины над двигателем. В последнем случае речь идет в основном о среднеразмерных автомобилях. Но есть и «предельные» вариации, например, Nissan Cabstar, грузоподъемность которого составляет 1500 кг.

 

Среди бескапотных автомобилей популярны грузовики корейского производства: Kia Bongo, Hyundai Porter (грузоподъемностью 1000 кг каждый). Кроме того, в России получили распространение китайские модели. Например, BAW Tonik с бензиновым двигателем объемом 1,3 литра и грузоподъемностью 1300 кг. Набирает популярность новая разработка ТагАЗа — грузовик Hardy с полукапотной конструкцией. Модель оснащена бензиновым двигателем объемом 1,3 литра, грузоподъемность – 1000 кг. В базовой комплектации автомобиль имеет электроусилитель руля, противотуманные фары, АБС.

Топ лучших грузовиков полной массой до 3,5 тонны (в 2022 году)

При правильном подходе экспедирование грузов становится прибыльным бизнесом, приносящим солидную прибыль. Для получения желаемого результата можно использовать различные транспортные средства. В том числе машины с небольшой грузоподъемностью, на шасси которых устанавливаются брезентовые или изотермические кузова. Для удовлетворения спроса на такое оборудование промышленность выпускает множество моделей автомобилей, лучшими из которых признаны:

1. Фольксваген Крафтер Притше.
2. Мерседес-Бенц Спринтер.
3. Форд Транзит.
4. ФИАТ Дукато.
5. ГАЗель NEXT.

Это внедорожник, предназначенный для доставки грузов как в черте города, так и между населенными пунктами.

Isuzu NMR 85H (промтоварный фургон)

 

Страна: Япония (производится в России)Средняя цена: 2490000 руб.

Компактные и неприхотливые коммерческие автомобили для городских и пригородных перевозок стали настоящей находкой и привлекают многих предпринимателей. Он позволяет перевозить грузы массой до 3,5 тонн, прост в обслуживании, отличается легкостью управления и прочностью, что имеет первостепенное значение для суровой повседневной эксплуатации на российских дорогах.

Также есть модели с удлиненной базой – пикапы с большей кубатурой пользуются большим спросом при переездах, перевозке мебели и других крупногабаритных предметов. Не последнее место в привлекательности этого автомобиля для малого бизнеса занимает комфорт салона – водителю будет гораздо легче справляться со своей задачей, а в конце рабочего дня он останется внимательным и отзывчивым. В обслуживании Isuzu NMR 85H демонстрирует японскую скромность и надежность – если не экономить на расходниках и проявлять уважение (со стороны водителя), автомобиль будет радовать владельца долгой безремонтной эксплуатацией.

Ford Transit (изотермический фургон)

 

Страна: США (производится в России)Средняя цена: 1856000 руб.

Для обеспечения сохранности скоропортящихся продуктов и лекарств подойдет изотермический фургон Ford Transit. В теле поддерживается определенная температура и создается особый микроклимат. Заднеприводный фургон оснащен мощным двигателем объемом 2,2 литра (125 л.с.). Передняя часть автомобиля оснащена стильной светодиодной решеткой ДХО. Сиденья с подогревом и высокой регулировкой обеспечивают комфортное положение водителя и пассажира. Машина в базовой комплектации имеет бортовой компьютер, центральный замок с дистанционным управлением, подушки безопасности и систему АБС.

Владельцы автомобилей Форд Транзит с изотермическим кузовом подчеркивают такие достоинства автомобиля, как надежная безопасность изделия, практичность и экономичный расход. Недостатками автомобиля являются чувствительность кузова к коррозии, недостаточная шумоизоляция.

Volkswagen Crafter Pritsche

 

Компактный грузовик, выпускаемый в разных комплектациях, в зависимости от версии может отличаться:

• Длинная колесная база (3640 или 4490 мм).
• Полная масса (3,5 или 5 тонн).
• Грузоподъемность (1023, 1092, 1148, 1217, 2274, 2327 или 2423 кг).
• Мощность двигателя (109 или 140 л.с.).
• Тип трансмиссии (передний, задний или полный привод).

Автомобили либо оснащены грузовыми кузовами, либо предлагаются в виде шасси, предназначенного для установки фургонов различной конструкции. Это серьезная техника с большим потенциалом. Но имейте в виду, что для управления машинами полной массой более 3,5 тонн требуется водительское удостоверение категории С.

Hyundai Porter II

 

Страна: Южная Корея. потребляет мало топлива. Кабина комфортна, обеспечивает отличный обзор для водителя и, в зависимости от модификации, вмещает до 5 человек (расширенная версия), что позволяет перевозить не только груз, но и сотрудников компании.

По своим качествам Hyundai Porter II — это типичный «кореец», неприхотливый в эксплуатации, имеющий среднюю цену на запчасти и обладающий приличным запасом прочности. На шасси этого городского грузовика можно установить от обычного товарного фургона до рефрижератора. Есть вариация с платформой автоэвакуатора, одним словом — отлично подходит для малого бизнеса в России за счет разнонаправленного функционала. Кроме того, немаловажную роль играет достаточно приемлемая стоимость, которую многие владельцы справедливо считают одной из самых справедливых на рынке.

Сопутствующий бизнес: ритейл

Если позволяет местоположение, можно параллельно открыть при сервисе небольшой магазинчик с наиболее востребованными запчастями на грузовую технику. При формировании ассортимента лучше закупать те позиции, которые легко можно поменять своими силами «в полях». Связано это с тем, что многие владельцы большегрузов предпочитают сэкономить на замене расходников и запчастей, и делают простые операции по ремонту силами водителей, чтобы не платить сервису. 

Ну что ж, не получится заработать на обслуживании, можно заработать на перепродаже запчасти — не так ли? Тем более, наценка в магазинах грузовых запчастей, да еще и расположенных на трассе, всегда выше аналогичного заработка с деталей на легковые авто — она может составлять от 30 до 50% от цены закупки. Связано это с тем, что в отличие от рядового автовладельца, дальнобойщик или транспортная компания не смогут поехать за вариантом запчасти «подешевле» в другой конец города — с тяжелым прицепом «за спиной» особо не накатаешься, да и сроки доставки как всегда «горят».

Для розничных продаж запчастей понадобятся два сотрудника, которые могут работать посменно с плавающим графиком — например 2 через 2 дня. Ключевые навыки — знание устройства грузового авто и умение работать с каталогами запчастей на популярные модели отечественного и зарубежного производства.

Грузовые автомобили МАN: рынок запчастей

Грузовые автомобили выполняют колоссальную работу, поэтому их техническое состояние требует особенного ухода и обеспечения лучшими запчастями. Особенно требовательны к качественным деталям грузовики немецкой марки МАN – для длительной и полноценной работы они нуждаются в оригинальных запчастях и деталях. В связи с высоким уровнем спроса бизнес по поставке и продаже таких товаров может иметь значительные перспективы.

 

Начиная бизнес по продаже запчастей, необходимо изучить выбранный сегмент рынка. Во-первых, учредителю бизнеса нужно хорошо ориентироваться в ассортименте и в целом разбираться во всех технических деталях. Хорошо, если предприниматель, открывающий такой бизнес, ранее занимался ремонтом грузовиков МАN или продажей запчастей к ним. В ином случае ему понадобится знающий помощник. Во-вторых, следует выяснить, какие грузовые машины чаще всего используются и, соответственно, на какие детали грузовиков действует наибольший спрос.

Компания МАN поставляет на рынок не только транспортные средства грузового типа, но и все необходимые запчасти для автомобилей других марок. Главным фактором, определяющим спрос на эти модели, можно назвать высокое качество и длительный срок службы всех запчастей.

 

Составление бизнес-плана станет одним из первых этапов создания бизнеса.

В него войдут:

• оценка существующего рынка, в том числе соотношение спроса и предложений, ценовая политика и другие особенности;
• ассортимент, который будущее предприятие будет предлагать покупателям;
• конкретные области действия компании: это может быть как исключительно продажа товаров выбранной группы, так и монтаж запчастей. Второй аспект предусматривает наличие определенного опыта в ремонте грузовых машин, а потому требует существенного расширения деятельности компании. По этой причине открыть бизнес с нуля на запчастях к грузовым автомобилям МАN лучше, занимаясь продажами, которые будут менее затратными на первом этапе;
• уровень рентабельности предприятия, который определяется общей суммой инвестиций в создание бизнеса и прогнозируемой прибыли;
• на основе предварительных финансовых расчетов и существующих тенденций определение ценовой политики предприятия.

 

С учетом действующего в отрасли спроса определяют будущий ассортимент открываемого магазина.

Главными товарами в этом случае будут:

• топливные, масляные, воздушные и другие фильтры;
• амортизаторы, пневморессоры, подшипники и другие детали подвески;
• детали двигателей (поршни и поршневые колеса, гильзы, клапаны и прочее);
• детали пневмосистем, в том числе тормозные краны, компрессоры, блоки управления;
• детали тормозной системы (колодки, тормозные рычаги);
• системы охлаждения двигателя;
• детали сцепления;
• электрооборудование, в том числе стартеры, генераторы, аккумуляторы;
• технические жидкости, масла и смазки;
• аксессуары.

Поскольку новый магазин в большинстве случаев в силу ограниченности бюджета не может охватить весь существующий ассортимент, обычно приходится выбирать наиболее ходовые и востребованные среди покупателей товары.

Запчасти к грузовым автомобилям МАN 

Магазин, продающий запчасти для автомобилей, всегда требует немалых финансовых вложений, если же главным объектом продаж будут запчасти к грузовым автомобилям МАN, стоит предусмотреть еще большие затраты на закупку товара, поскольку продукция этой компании преимущественно недешева.

Для того чтобы расширить круг потенциальных клиентов и вместе с тем увеличить прибыль предприятия, в ассортимент магазина можно включить другие виды запчастей как для грузовых, так и для легковых автомобилей.

Определив стартовый капитал, который будет необходим для открытия магазина запчастей, его будущему владельцу нужно определить, достаточно ли будет его собственных средств или придется обратиться к банковскому кредитованию.